Résultats financiers de SurfControl pour le quatrième trimestre et pour l'ensemble de l'année 2006

SurfControl plc (code LSE : SRF.L), le leader mondial de la protection des contenus sur Internet, présente ses résultats pour le quatrième trimestre et pour l’ensemble de l’exercice clôturé au 30 juin 2006.

Faits marquants de l’exercice au niveau de l’exploitation

· Au cours de cette année de restructuration, la société a dépassé ses objectifs 2006 en tous points.

· Croissance du volume de facturation de 2,5 % sur l’exercice et de 5 % sur le 4ème trimestre.

· Résultat d’exploitation pro-forma de 10,9 millions de dollars US sur l’exercice 2006.

· Excédent de trésorerie d’exploitation pro-forma de 22,6 millions de dollars US sur l’exercice.

· Progression de la société sur de nombreux autres indicateurs clés de performance.

· Acquisition en juillet 2006 de BlackSpider, permettant ainsi à SurfControl d’offrir à ses clients un niveau supérieur de protection via des services de sécurité à la demande.

Faits marquants financiers pour le quatrième trimestre et l’ensemble de l’exercice 2006
Les résultats du quatrième trimestre et de l’ensemble de l’exercice sont cohérents avec les informations publiées par la société le 13 juillet 2006, lors de l’annonce de l’acquisition de BlackSpider Technologies Ltd. Le volume de facturation a progressé de 5 % au cours du quatrième trimestre de l’exercice pour atteindre 34,5 millions de dollars US, contre 33,0 millions de dollars US l’exercice précédent.

Sur la totalité de l’exercice clôturé au 30 juin 2006, le volume de facturation a augmenté de 2,5 % à 110,9 millions de dollars US contre 108,2 millions de dollars un an plus tôt. Le chiffre d’affaires du quatrième trimestre s’est accrû de 6 % pour atteindre 27,6 millions de dollars US contre 26,1 millions de dollars l’exercice précédent. Sur la totalité de l’exercice clôturé au 30 juin 2006, le chiffre d’affaires a augmenté de 4 % à 101,9 millions de dollars contre 97,8 millions de dollars un an plus tôt. Le chiffre d’affaires issu de la vente de licences représentait 14 % du chiffre d’affaires total du quatrième trimestre de l’exercice 2006, contre 20 % un an plus tôt. Cette baisse reflète l’impact de la politique engagée au tout début de l’exercice 2006 visant à promouvoir le modèle de tarification par abonnement. Ce résultat reflète également la croissance des ventes de suites logicielles et de bundles, ces dernières représentant 28 % du volume de facturation du quatrième trimestre, contre 22 % au quatrième trimestre 2005. De même, les ventes réalisées auprès des clients existants ont représenté 28 % du volume de facturation du trimestre contre 23 % au quatrième trimestre 2005.

Autres faits marquants de l’exercice 2006

Restructuration et retour à la croissance
En premier lieu, on notera qu’au cours de l’exercice 2006, la société a retrouvé le chemin de la croissance, comme en atteste la progression du volume de facturation. En recul de 4 % au quatrième trimestre de l’exercice 2005, le volume de facturation a progressé de 5 % au quatrième trimestre de l’exercice 2006, donnant ainsi aux actionnaires un signe clair de progression. En second lieu, la société est parvenue à conduire avec succès une importante restructuration de ses activités opérationnelles au cours du premier semestre de l’exercice 2006 ; cette restructuration réussie a permis à SurfControl de réinvestir dans la croissance de ses activités en rééquilibrant et en développant les compétences de ses équipes, en articulant son organisation internationale autour de lignes fonctionnelles claires et en redimensionnant ses infrastructures locales en cohérence avec ses besoins opérationnels. La société a su opérer ce changement majeur avec succès. Elle en a tiré les bénéfices dès le troisième trimestre de l’exercice 2006 en dégageant un résultat net avant impôts positif, seulement un trimestre après avoir enregistré une charge de 6,9 millions de dollars US au titre des actions de restructuration engagées. En troisième lieu, SurfControl a gardé bon nombre de ses collaborateurs de haut niveau tout en renforçant son équipe par le recrutement de nouveaux talents issus du secteur de la sécurité informatique.

Stratégie commerciale et marketing

Dans le cadre de la réorganisation de la société, l’internationalisation des activités marketing et commerciales constituait une véritable priorité.
Les modalités de tarification ont également été simplifiées de telle sorte que les clients puissent payer un seul et unique droit de licence pour l’ensemble des solutions logicielles de SurfControl.

Amélioration des relations avec les revendeurs
Près de 80 % du volume de facturation réalisé auprès de nouveaux clients provient du réseau mondial de revendeurs, lequel a été créé, développé et affiné au fil des années. SurfControl a considérablement amélioré l’attractivité de ses produits et de ses tarifs pour les revendeurs. En outre, la société est désormais en mesure d’élargir son champ d’intervention en cas de besoin d’assistance et de mieux accompagner les revendeurs générant des volumes importants. Les dispositifs de rémunérations sont désormais plus avantageux pour ces revendeurs et les motivent davantage à coopérer avec SurfControl. Résultat : la proportion du chiffre d’affaires réalisé via le circuit de vente indirecte est montée à 67 % sur l’exercice 2006, contre 65 % sur l’exercice 2005.

Renforcement des relations avec les clients
Si la société est parvenue à accroître l’efficacité de ses partenaires et de ses équipes commerciales, SurfControl a également étendu et renforcé ses relations clients, avec pour résultat une amélioration des taux de renouvellement. Au cours du quatrième trimestre de l’exercice 2006, le nombre de contrats supérieurs à 50 000 dollars US a progressé à 79 et la moyenne de facturation par contrat a également progressé à 7 500 dollars US. De plus, les ventes de produits groupés ont représenté 28 % du volume total de facturation. Au cours du dernier trimestre, la société a élevé le niveau de protection de 902 nouveaux clients à travers le monde parmi lesquels Banco Mercantil, l’organisme d’assurance maladie dans le comté de San Joaquin (Etats-Unis), la compagnie générale d’électricité de New York (Etats-Unis), le ministère britannique de l’emploi et de la formation, le ministère de l’économie et des finances australien, le commandement américain pour la région Sud, la mission des Nations Unies et le gestionnaire de fonds Perpetual Investments.

Développement des produits et services
La simplification du calendrier de lancement de nouveaux produits a constitué le principal changement opéré dans ce domaine. Plus concrètement, la société a réduit la fréquence de ses lancements en passant de 58 lancements de produits l’an dernier à un rythme de deux grands lancements de produits par an. La société a également consolidé son offre. Pour cela, elle a regroupé ses produits dans une suite intégrée offrant aux entreprises les outils dont elles ont besoin pour se prémunir contre un large éventail de menaces liées à l’utilisation d’Internet.

Acquisition de BlackSpider

En juillet dernier, la société a fait l’acquisition de BlackSpider Technologies Ltd. L’intégration totale de BlackSpider à SurfControl progresse et devrait être finalisée dès octobre. SurfControl dispose désormais d’un positionnement unique en étant le seul éditeur du marché à permettre une protection globale contre les menaces. Les clients peuvent bénéficier de ces solutions de trois manières : sous forme de logiciels, d’appliances et de services à la demande. En faisant l’acquisition de BlackSpider, SurfControl se trouve aux avant-postes du marché en pleine évolution de la sécurité et offre aux clients un dispositif global de sécurité sur tous les points de vulnérabilité – que la sécurité soit assurée à la demande, au niveau de la passerelle ou du poste client. SurfControl dispose désormais d’un positionnement unique lui permettant de protéger tous les points de vulnérabilité, y compris la protection contre les virus « zero day ».

Les services de sécurité à la demande de SurfControl garantissent le filtrage de tous les virus connus et d’au moins 95 % des messages non désirés (spams). Les clients veulent plus de protection, un meilleur contrôle une proposition de valeurs optimales pour leur entreprise et des partenaires avec lesquels travailler en toute confiance. Alors que SurfControl vient de débuter un nouvel exercice, la société occupe une position de leader sur ce marché en constante évolution.

Perspectives pour 2007

Pour l’exercice 2007, la société prévoit de poursuivre sur cette dynamique positive en affichant une croissance à deux chiffres de ses ventes de produits. Dans le même temps, la société prévoit une croissance de son résultat d’exploitation pro-forma et de la trésorerie issue des ventes de produits.

En outre, la société prévoit également une croissance du chiffre d’affaires de ses activités de services à la demande au-dessus de la moyenne du marché. A titre indicatif, le cabinet IDC prévoit pour ce marché un taux de croissance annuelle de 36 % d’ici 2009. BlackSpider affiche actuellement des pertes annuelles de 3,3 millions de livres sterling mais SurfControl prévoit de réduire ces pertes au cours de l’exercice 2007 par une croissance du chiffre d’affaires soutenue par les infrastructures marketing et le circuit de vente du Groupe. La rationalisation des coûts notamment par l’élimination des doublons, effective à l’issue de la phase d’intégration de 90 jours, y contribuera également. Si SurfControl anticipe des pertes pour les trois premiers trimestres de l’exercice 2007, la société prévoit que BlackSpider retrouvera l’équilibre à un rythme normal d’activité d’ici la fin de l’exercice 2007. Les services à la demande apporteront ainsi une contribution positive au résultat pro-forma du quatrième trimestre 2007 et des trimestres suivants. L’objectif associé d’améliorer encore davantage les performances de la société constitue l’action prioritaire de l’exercice. Aussi la société restera-t-elle concentrée, sans relâche, sur la réalisation de cet objectif. La société disposant désormais d’une plate-forme stable et solide pour soutenir sa croissance, il est encourageant de constater que cette politique commence à porter ses fruits et d’envisager l’avenir avec confiance.

A propos de SurfControl
SurfControl est la première entreprise à fournir une protection Internet complète : à la demande, sur la passerelle (appliance ou logiciel) et sur le poste client. SurfControl offre aux clients une protection Internet à 360º et couvre les points principaux de vulnérabilité Internet, qu’il s’agisse de la de communication entrante et sortante et des employés connectés ou non au réseau. Tous les produits de la suite Enterprise Protection de SurfControl s’appuient sur le meilleur dispositif de détection des menaces du marché, apporté par les Global Threat Experts de SurfControl qui travaillent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour assurer la protection dynamique des clients contre les menaces émergentes. La société compte plus de 24 000 clients à travers le monde et emploie plus de 600 personnes dans ses bureaux implantés aux Etats-Unis, en Europe et dans la zone Asie-Pacifique. www.surfcontrol.com