Le choix d’ISS de faire de la vente indirecte leur permet d’afficher une stratégie qui va les rapprocher du monde des petites et moyennes entreprises.
Selon Thierry BEDOS, Directeur général France « en Province, bien plus qu’en région parisienne, le réseau est essentiel. Nous en avons conscience et espérons que notre présence locale donnera confiance aux entreprises et aidera nos partenaires locaux dans leurs démarches ». Selon lui toujours, le choix de l’emplacement de Lyon s’est fait grâce à sa connaissance de la région et de son tissu économique.
Pour mener à bien cette mission, Internet Security Systems confie cette agence régionale à Gérald BOURTGUIZE, qui connaît très bien la région et ses entreprises pour avoir travaillé pendant plus de 5 ans pour l’éditeur JD Edwards et pour la SSII Servansoft en région Rhône-Alpes.
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ISS (Internet Security Systems), leader dans la sécurité informatique, ouvre une agence à Lyon. Avec plus de 12000 clients à travers le monde, le lancement des appliances « Proventia » leur a permis de toucher les PME/PMI. Cette première ouverture régionale va leur permettre de commencer à quadriller le territoire afin de toucher toutes les entreprises et de les accompagner sur leur projet sécurité. 
